[मिलेनियम कैपिटल से पुनर्मुद्रण] 3डी विजन मजबूत धारणा की ओर रोबोट के विकास को तेज करता है|मिलेनियम ने लैनक्सिन टेक्नोलॉजी के संस्थापक के साथ बातचीत की

हाल ही में, लैनक्सिन टेक्नोलॉजी ने लगभग पूरा कर लिया हैसीरीज बी+ वित्तपोषण में सौ मिलियन युआन. इस दौर का नेतृत्व शांगचेंग इन्वेस्टमेंट ने किया था, जिसमें ब्लू पूल वेंचर कैपिटल जैसे मौजूदा शेयरधारकों की भागीदारी थी।मिलेनियम कैपिटल ने कंपनी के दीर्घकालिक विशेष वित्तीय सलाहकार के रूप में कार्य किया।

लैनक्सिन टेक्नोलॉजी हैमोबाइल रोबोट के लिए स्वतंत्र रूप से एक गहन दृष्टि प्रणाली विकसित करने वाली पहली घरेलू कंपनी, जो मोबाइल रोबोट के लिए समर्पित सेंसर के लिए हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर दोनों प्रौद्योगिकियों से सुसज्जित है।कोर टीम के सदस्य चीनी विज्ञान अकादमी, फुडन विश्वविद्यालय, झेजियांग विश्वविद्यालय और प्रसिद्ध घरेलू रोबोटिक्स उद्यमों जैसे प्रतिष्ठित संस्थानों से आते हैं।

प्रौद्योगिकी के संदर्भ में, लैनक्सिन टेक्नोलॉजी अपने स्व-विकसित मोबाइल रोबोट डीप विजन सिस्टम, एलएक्स-एमआरडीवीएस (3डी विजन सेंसर और विजुअल परसेप्शन एल्गोरिदम सहित) के साथ मोबाइल रोबोट को सशक्त बनाती है। यह धीरे-धीरे मुख्य रूप से लेजर रडार पर आधारित पारंपरिक पोजिशनिंग और नेविगेशन समाधानों और बाधा निवारण विधियों को प्रतिस्थापित करता है। यह अनुकूलन मोबाइल रोबोटों की स्थिरता, सुरक्षा और बुद्धिमत्ता को बढ़ाता है, जिससे उन्हें औद्योगिक अनुप्रयोगों की व्यापक और अधिक जटिल श्रृंखला के अनुकूल होने में मदद मिलती है।

वर्तमान में, लैनक्सिन के संपूर्ण उत्पादों का व्यापक रूप से उद्योगों में उपयोग किया गया है3सी इलेक्ट्रॉनिक्स, नई ऊर्जा, पैकेजिंग और रेलवे केमिकल इंजीनियरिंग. प्रतिनिधि ग्राहकों में हुआवेई, जेडटीई, मिडिया, तोशिबा, फॉक्सकॉन और हाइनिक्स जैसे प्रसिद्ध ब्रांडों के साथ-साथ फोटोवोल्टिक और लिथियम बैटरी उद्योगों में अग्रणी उद्यम शामिल हैं। लैनक्सिन टेक्नोलॉजी की देश के विभिन्न हिस्सों में शाखाएँ हैं, जिसने 2021 में 600% बिक्री वृद्धि हासिल की है।

वित्तपोषण में लैनक्सिन टेक्नोलॉजी की सेवा की प्रक्रिया के दौरान, मिलेनियम कैपिटल टीम प्रौद्योगिकी शुरू करने के लिए संस्थापक की प्रतिबद्धता से प्रभावित हुई। व्यावसायीकरण की गति और तर्कसंगत एवं स्पष्ट योजना पर टीम के नियंत्रण ने भी हम पर गहरा प्रभाव छोड़ा।

 

प्रौद्योगिकी पथ चयन, उत्पाद विकास और व्यावसायीकरण में लैनक्सिन टेक्नोलॉजी की प्रथाओं के पुनर्निर्माण और समीक्षा के लिए, हमने संस्थापक गाओ योंग के साथ गहन चर्चा की। उद्यमी मित्रों के लिए कुछ प्रेरणा प्रदान करने की आशा से, चर्चा के चयनित अंश नीचे दिए गए हैं।

- मिलेनियम कैपिटल पार्टनर, लियू ज़ोंगयाओ

 

01 उच्च-आयामी तकनीकी उत्पाद बनाम आयामीता न्यूनीकरण प्रतिस्पर्धी रणनीति

लियू ज़ोंगयाओ:

मुख्यधारा के मॉडल मुख्य रूप से दो तकनीकी पथों का उपयोग करते हैं: क्यूआर कोड/चुंबकीय पट्टी स्थिति मार्गदर्शन और लेजर रडार। लैनक्सिन टेक्नोलॉजी ने कम लोकप्रिय डीप विज़न टेक्नोलॉजी का रास्ता क्यों चुना?

गाओ योंग:

एमआरडीवीएस - मोबाइल रोबोट डीप विजन सिस्टम को चुनना इसलिए है क्योंकि रोबोट में गहरी दृष्टि क्षमता होती हैक्यूआर कोड और लेजर रडार जैसी कम अवधारणात्मक शक्ति वाली प्रौद्योगिकियों की तुलना में बहुत अधिक परिचालन क्षमताएं।

यह विकल्प न केवल लैनक्सिन का उद्योग को उच्च-आयामी समाधान प्रदान करने का मूल इरादा है, बल्कि भविष्य का सामना करने वाले प्रौद्योगिकी-संचालित स्टार्टअप के रूप में एक अलग प्रतिस्पर्धी रणनीति भी है।

एमआरडीवीएस के मूल्य को समझने के लिए, हमें पहले पारंपरिक तकनीकी मार्गों की कमियों को समझना होगा। वे उत्पाद जो स्थिति निर्धारण के लिए क्यूआर कोड/चुंबकीय पट्टियों का उपयोग करते हैं, उत्पादन वातावरण की सतह या छत पर संदर्भ बिंदु रखते हैं। उदाहरण के लिए, गोदाम के वातावरण में, जब एक स्वचालित सफाई वाहन सफाई कर रहा होता है, तो यह अक्सर स्थिति बिंदुओं पर घर्षण और क्षति का कारण बनता है, जिससे रोबोट उन्हें पहचानने और पढ़ने में असमर्थ हो जाता है।हालाँकि खरीद लागत कम लगती है, रखरखाव लागत अधिक या असंभव भी है।

लेजर रडार, जो वर्तमान में एजीवी के लिए मुख्यधारा नेविगेशन विधि है, को लेबलिंग की आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, लेज़र कम अवधारणात्मक क्षमता वाली तकनीक से संबंधित है, जैसे कि एक अंधा व्यक्ति हाथी को छूता है। आसपास के वातावरण को स्कैन करने के लिए लेजर का उपयोग केवल समोच्च स्तर तक ही पहुंच सकता हैवस्तुओं के विशिष्ट विवरण की पहचान नहीं कर सकता.

सिंगल-लाइन लेजर रडार स्कैन में देखने का क्षेत्र सीमित होता है, जिसके परिणामस्वरूप महत्वपूर्ण ब्लाइंड स्पॉट होते हैं। यदि पर्यावरण में गतिशील परिवर्तन होते हैं, जैसे उत्पादन उपकरण की स्थिति में समायोजन या अलमारियों के स्थान में परिवर्तन, तो रोबोट की स्थिति खो जाएगी, और वह आगे नहीं बढ़ सकता है।

लियू ज़ोंगयाओ:

नेविगेशन और ग्रैबिंग विज़न सिस्टम सहित लैनक्सिन की पूर्ण अवधारणात्मक क्षमता क्या लाभ प्रदान करती है?

गाओ योंग:

यदि लेजर रडार द्वारा रोबोटों को दी गई क्षमता "एक अंधे व्यक्ति द्वारा हाथी को छूने" के समान है, तो एमआरडीवीएस पर आधारित पूर्ण-धारणा वाला रोबोट इसके समान है"सामान्य दृश्य क्षमता" वाला व्यक्ति।

नेविगेशन विज़न सिस्टम रोबोट के "पैर" हैं, जो आगे बढ़ने की समस्या को हल करते हैं। पकड़ने वाली दृष्टि प्रणाली रोबोट के "हाथ" हैं, जो यांत्रिक हाथ के हाथों के संचालन को हल करते हैं। वर्तमान में, लैनक्सिन यांत्रिक हथियारों का निर्माण नहीं करता है, लेकिन यह गहरी दृश्य धारणा क्षमताओं के साथ एक व्यापक रोबोट समाधान प्रदान करता है, जिससे यह मोबाइल ग्रैबिंग विज़न तकनीक वाली एकमात्र घरेलू रोबोट कंपनी बन जाती है।

हाथों और पैरों का समन्वित संचालन, मानव दृश्य धारणा और बुद्धि के स्तर तक पहुंचता है, वह दिशा है जिसमें लैनक्सिन प्रयास करता है। हमारा मानना ​​है कि यह एजीवी या एएमआर के लिए अंतिम खेल है, न कि चारों ओर दौड़ने वाले, सरल संचालन कार्यों को करने वाले बेकार धातु ब्लॉकों की वर्तमान स्थिति।

लियू ज़ोंगयाओ:

उपयोग के संदर्भ में, ग्राहकों के लिए पूर्ण अवधारणात्मक क्षमताओं के व्यावहारिक मूल्य क्या हैं?

गाओ योंग:

पहले तो,स्थिरता. उदाहरण के लिए, जब हम घर जाते हैं, तो हम खो नहीं जाते क्योंकि रास्ते में एक घर ध्वस्त हो गया था या एक ट्रैफिक बूथ जोड़ा गया था, लेकिन लेजर-निर्देशित रोबोट ऐसी स्थितियों में अपनी स्थिति खो सकते हैं और खो सकते हैं।मोबाइल रोबोट दृश्य धारणा रोबोट के लिए समृद्ध डेटा और कार्रवाई निर्णय लेने की सुविधा प्रदान करती है, मानव आंखों का अनुकरण करती है, यह सुनिश्चित करती है कि पर्यावरण बदलने पर भी रोबोट अपना रास्ता नहीं खोता है।

दूसरी बात,सुरक्षा. ऑनलाइन एक वीडियो प्रसारित हो रहा था जिसमें एक रोबोट एक शॉपिंग मॉल में गलती से एस्केलेटर में प्रवेश कर रहा था और ग्राहकों को नीचे गिरा रहा था। किसी भी प्रौद्योगिकी और उत्पाद के अनुप्रयोग में सुरक्षा को प्राथमिकता दी जानी चाहिए। लेजर नेविगेशन एक कमजोर धारणा नेविगेशन विधि है, क्योंकि रोबोट लेजर के ऊपर और नीचे की बाधाओं को नहीं देख सकता है, समतल जमीन और चट्टानों के बीच अंतर नहीं कर सकता है। इसके विपरीत, विज़ुअल नेविगेशन समाधानों में ऐसे छिपे हुए खतरे नहीं होते हैं।वे दृश्य में लटकती बाधाओं और कम बाधाओं की सटीक पहचान कर सकते हैं, यह निर्धारित कर सकते हैं कि सामने समतल जमीन है या चट्टान।

तीसरा,FLEXIBILITY. दृश्य धारणा तकनीक रोबोटों को सरल कार्यों से परे जाने में सक्षम बनाती है। उदाहरण के लिए, हमारा प्रिंटिंग प्रेस लोडिंग और अनलोडिंग रोबोट न केवल सामग्री को संभाल सकता है, बल्कि इसे संभाल भी सकता है5 मिमी से कम या उसके बराबर की त्रुटि के साथ, दृश्य धारणा तकनीक के साथ प्रिंटिंग मशीनों के स्वचालित रूप से डॉक रोल और लोडिंग शंकु.

लियू ज़ोंगयाओ:

अधिकांश प्रौद्योगिकी प्रतिस्थापन प्रक्रियाओं की तरह, क्या पारंपरिक प्रौद्योगिकियां अभी भी विस्तारित अवधि के लिए नई प्रौद्योगिकियों के साथ बाजार में मौजूद रहेंगी?

गाओ योंग:

हम इस प्रश्न पर भी विचार करते हैं और इसकी तुलना विभिन्न प्रकार के सह-अस्तित्व वाले परिवहन से करते हैं। उदाहरण के लिए, विभिन्न प्रकार के वाहन एक साथ मौजूद रहेंगे। इलेक्ट्रिक परिवहन एक भविष्य की प्रवृत्ति है, लेकिन मानव-चालित गाड़ियाँ, घोड़े से खींची जाने वाली गाड़ियाँ, और तेल वाहनों में भी लागू परिदृश्य और उपयोगकर्ता हैं। क्यूआर कोड पोजिशनिंग का उपयोग करने वाले रोबोट के मामले में, मानवरहित गोदामों जैसे परिदृश्यों के लिए दृश्य समाधान आवश्यक नहीं हो सकते हैं, क्योंकि पर्यावरण स्वयं एकल और स्थिर है।

लियू ज़ोंगयाओ:

स्मार्टफ़ोन के साथ सादृश्य बनाते हुए, जिन्होंने बड़े पैमाने पर कीपैड फोन को प्रतिस्थापित कर दिया है, एमआरडीवीएस-समर्थित मॉडल पारंपरिक मॉडल के व्यापक प्रतिस्थापन को कब प्राप्त करेंगे?

गाओ योंग:

कीपैड फोन अभी भी कई लोगों द्वारा उपयोग किए जाते हैं क्योंकि कुछ उपयोगकर्ताओं की मांग अधिक नहीं होती है। हालाँकि, स्मार्टफोन अपनी उच्च-आयामी क्षमताओं के कारण मुख्यधारा बन गए हैं।

रोबोट बाजार के लिए, पहला विचार हैक्या ग्राहकों की मांगें लगातार उन्नत हो रही हैं. दूसरी कीमत है; ग्राहक लागत-प्रभावशीलता के प्रति बेहद संवेदनशील हैं। वर्तमान में, विभिन्न मॉडलों की कीमतों में कोई महत्वपूर्ण अंतर नहीं है, लेकिन प्रदर्शन के मामले में, एमआरडीवीएस-समर्थित उत्पाद वाटरशेड स्तर पर पहुंच गए हैं।

यदि पारंपरिक मॉडल एमआरडीवीएस-समर्थित मॉडल के बराबर या उससे बेहतर मूल्य-प्रदर्शन अनुपात हासिल करना चाहते हैं, तो यह मुश्किल है।

लियू ज़ोंगयाओ:

स्व-विकसित सिस्टम और सेंसर के लिए एक निश्चित स्तर की फंडिंग की आवश्यकता होती है। एक स्टार्टअप कंपनी ने इतना चुनौतीपूर्ण विकल्प क्यों चुना?

गाओ योंग:

स्व-विकसित एमआरडीवीएस प्रणाली एलएक्स-एमआरडीवीएस लैनक्सिन की मुख्य क्षमता है। स्व-विकसित सेंसर वास्तव में असामान्य हैं। जब हमने 2016 में शुरुआत की थी, तब रोबोट के लिए उपयुक्त गहराई धारणा क्षमताओं वाला कोई सेंसर नहीं था। हमने बाज़ार में मौजूद कुछ सेंसरों का परीक्षण किया, लेकिन परिणाम संतोषजनक नहीं थे।अपने स्वयं के सेंसर विकसित करने के बाद, यह आंखों और मस्तिष्क दोनों पर नियंत्रण रखने, उत्कृष्ट तालमेल बनाने और हमारे उत्पाद के अद्वितीय लाभ प्राप्त करने जैसा है।

लियू ज़ोंगयाओ:

वर्तमान में, बाजार में एजीवी और एएमआर उत्पादों के नामकरण को लेकर कुछ भ्रम है। लैनक्सिन टेक्नोलॉजी ने अपने उत्पादों का नाम एजीवी क्यों रखा?

गाओ योंग:

सबसे पहले, बाजार में एजीवी (ऑटोमेटेड गाइडेड व्हीकल) और एएमआर (ऑटोनॉमस मोबाइल रोबोट) के बीच अंतर मुख्य रूप से वैचारिक है और रोबोट बुद्धि के स्तर पर निर्भर करता है। वर्तमान में, एजीवी का उपयोग बाज़ार में अधिक निर्माताओं द्वारा किया जाता है। बाजार पहचान दक्षता बढ़ाने के लिए, लैनक्सिन ने अपने उत्पादों को बिक्री में एजीवी नाम दिया है। हालाँकि, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, बुद्धिमत्ता का प्राप्त स्तर अधिकांश पारंपरिक उत्पादों की तुलना में अधिक उन्नत है।

 

02 अन्वेषक की चुनौतियाँ बनाम व्यावसायीकरण के अवसर

लियू ज़ोंगयाओ:

अवधारणा के प्रारंभिक प्रमाण (पीओसी) चरण के दौरान, चुने गए तकनीकी मार्ग के कारण आपको किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा?

गाओ योंग:

सबसे पहले, कुछ संभावित ग्राहकों ने स्थिरता पर सवाल उठाया, और हम पीओसी चरण में भी प्रवेश नहीं कर सके। हमें ग्राहकों को यह समझाना था कि उन्हें पूरी तरह से नया तकनीकी उत्पाद क्यों अपनाना चाहिए। क्योंकि विश्व स्तर पर, इस तकनीक को अपनाने वाले बहुत कम निर्माता हैं। हमने एक विदेशी निर्माता को इसका उपयोग करते देखा, लेकिन केवल एक फोर्कलिफ्ट मॉडल के लिए।

परिपक्व प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हुए, एक शिक्षित बाज़ार को लक्ष्य करके, और तेज़ी से बाज़ार का फ़ायदा उठाते हुए, अनुयायी बनना आसान है। लेकिन हमने उद्योग के लिए सकारात्मक मूल्य बनाने के लिए नवाचार पर जोर दिया, जिसका लक्ष्य केवल एक विनिर्माण उद्यम नहीं, बल्कि एक प्रौद्योगिकी कंपनी बनना है।

व्यवसाय और प्रतिस्पर्धा के सार पर लौटते हुए, यदि हम शुरुआत से अंत पर विचार करते हैं, तो एक "अनुयायी रणनीति" लैनक्सिन को पहले दिन से ही तीव्र प्रतिस्पर्धा में मजबूर कर देगी, जैसे कि मूल्य युद्ध, चैनल युद्ध, या यहां तक ​​कि गर्म वित्तपोषण।भविष्य को जीतने के लिए, हमें भविष्य का सामना करने और बाजार को ट्रेंड-सेटिंग और दूरंदेशी उत्पाद उपलब्ध कराने की जरूरत है।

छवि

बाहरी वातावरण के बारे में रोबोट की वर्तमान धारणा एक अंधे व्यक्ति की स्थिति के समान है, लेकिन यह निश्चित रूप से यहीं नहीं रुकेगी। एनन केवल सूचना अधिग्रहण क्षमताओं में सुधार जारी रहेगा, बल्कि व्यक्तिगत और सामूहिक बुद्धिमत्ता सहित बुद्धिमत्ता का स्तर भी बढ़ता रहेगा।

लियू ज़ोंगयाओ:

यदि पारंपरिक मॉडल अपनी कीमतें कम करते हैं, तो क्या इससे एमआरडीवीएस उत्पादों पर अल्पकालिक मूल्य प्रभाव पड़ेगा और यहां तक ​​कि बाजार हिस्सेदारी बढ़ने की गति भी प्रभावित होगी?

गाओ योंग:

वर्तमान में, एमआरडीवीएस प्रौद्योगिकी उत्पादों की लागत और कीमत लेजर रडार उत्पादों के समान है। जहां तक ​​हमारे अपने उत्पादों का सवाल है, क्योंकि हमने स्वतंत्र रूप से सेंसर और एमआरडीवीएस प्रणाली विकसित की है,बिक्री और उत्पादन क्षमता में वृद्धि के कारण लागत वर्तमान लेजर रडार उत्पादों से भी कम है।भविष्य में इसमें कमी ही जारी रहेगी, जिससे मूल्य युद्ध से निपटने के लिए पर्याप्त बफर स्थान उपलब्ध होगा। मूल्य युद्ध में लगे उत्पादों की कीमत आम तौर पर बहुत कम होती है।केवल भविष्योन्मुखी वैकल्पिक उत्पादों के ही जीवित रहने की अधिक संभावना होती है।

लियू ज़ोंगयाओ:

पहले से ही एजीवी का उपयोग करने वाले ग्राहकों के लिए, उनके मॉडल बदलने की संभावना क्या है?

गाओ योंग:

यदि कोई एजीवी 3-4 वर्षों से अधिक समय से परिचालन में है, तो पिछली खरीद की लागत दूसरे या तीसरे वर्ष तक ही वसूल हो चुकी होती है। ऐसे उत्पाद का सामना करना जो बेहतर लागत-प्रभावशीलता प्रदान करता है, ग्राहकों के पास इसे खरीदने की उच्च संभावना है। कई बार, हम पुराने मॉडलों को किनारे पर अप्रयुक्त छोड़े हुए भी देखते हैं।

लियू ज़ोंगयाओ:

क्या बड़े निर्माताओं का प्रतिस्पर्धी परिदृश्य पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ेगा?

गाओ योंग:

एमआरडीवीएस सिस्टम और सेंसर के विकास से उत्पन्न चुनौतियाँ सभी निर्माताओं के लिए समान हैं। लैनक्सिन ने 6 वर्षों तक कड़ी मेहनत की है, और अन्य निर्माता भी उसी रिफाइनिंग प्रक्रिया से गुजरेंगे, यहां तक ​​कि विफलता के जोखिम का सामना भी करेंगे।

बेशक, बड़ी कंपनियां चमत्कार कर सकती हैं, लेकिन उन्हें निवेश पर रिटर्न की उच्च आवश्यकताएं होती हैं। बिना किसी अल्पकालिक राजस्व वाली व्यावसायिक दिशाएँ अक्सर आंतरिक रूप से आकर्षण हासिल करने के लिए संघर्ष करती हैं। यह न केवल रोबोटिक्स क्षेत्र पर बल्कि कई अन्य नवीन क्षेत्रों पर भी लागू होता है। इसलिए, कई नए प्रारूपों या प्रौद्योगिकियों का नेतृत्व अक्सर छोटे स्टार्टअप द्वारा किया जाता है।

पहले और अधिक दृढ़ निवेश ने लैनक्सिन को प्रतिस्पर्धा पर अत्यधिक ध्यान दिए बिना बाजार पर कब्ज़ा करने के लिए एक निश्चित समय दिया है, जिससे साबित होता है कि यह एक अच्छा बाजार और एक अच्छी दिशा है।

लियू ज़ोंगयाओ:

वर्तमान में, लैनक्सिन 3सी इलेक्ट्रॉनिक्स, नई ऊर्जा, पैकेजिंग, रेलवे और केमिकल इंजीनियरिंग सहित कई उद्योगों पर ध्यान केंद्रित करता है। इन विकल्पों के लिए किन मानदंडों का उपयोग किया गया?

गाओ योंग:

सबसे पहले, उद्योग में उच्च वर्धित मूल्य होना चाहिए, या सजावटी के बजाय रोबोट की कठोर मांग होनी चाहिए, जहां दृश्य प्रौद्योगिकी के मूल्य को पूरी तरह से उजागर किया जा सकता है।

लियू ज़ोंगयाओ:

किस उद्योग में रोबोट को अपनाना सबसे तेज़ होगा?

गाओ योंग:

नई ऊर्जा. सबसे पहले, उद्योग को विशेष रूप से बड़ी मात्रा में निवेश प्राप्त होता है, और इसमें मजबूत भुगतान क्षमताएं होती हैं। दूसरे, उद्योग में उत्पादन दक्षता की उच्च मांग है। नए कारखाने बनाते समय, रोबोट निवेश एक ही बार में किया जाता है, और भुगतान करने की तीव्र इच्छा होती है, जो अन्य उद्योगों में शायद ही कभी देखी जाती है।

लियू ज़ोंगयाओ:

एक स्टार्टअप के रूप में, आपको अनुसंधान और विकास से लेकर वितरण और भुगतान संग्रह तक किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा? प्रक्रिया प्रबंधन और संगठनात्मक क्षमताओं के संबंध में क्या विचार किए गए?

गाओ योंग:

ग्राहक विस्तार, वितरण, कार्यान्वयन से लेकर बिक्री के बाद के रखरखाव तक, हमें सभी प्रकार की कठिनाइयों का सामना करना पड़ा। लैनक्सिन ने 2019 में व्यावसायीकरण शुरू किया, और अब यह अपेक्षाकृत आसान हो गया है, लेकिन अभी भी अनुकूलन की गुंजाइश है, जैसे उत्पादों के मानकीकरण और प्रयोज्यता में और सुधार करना। इंटीग्रेटर्स और चैनलों के साथ सहयोग करके, हमारा लक्ष्य ग्राहकों को बेहतर और अधिक विस्तृत डिलीवरी, कार्यान्वयन और बिक्री के बाद का अनुभव प्रदान करना है।

लैनक्सिन का एचआरबीपी अनुपात उद्योग में सबसे अधिक है। वर्तमान में, कंपनी में लगभग 250 कर्मचारी हैं, जिनमें HR टीम में 10 से अधिक लोग हैं।लोग और संस्कृति किसी कंपनी की सबसे महत्वपूर्ण जीवन रेखाएं हैं। समस्याएँ हमेशा मौजूद रहती हैं, लेकिन जो टीमें अच्छा सहयोग करती हैं और समस्याओं को कुशलतापूर्वक हल करती हैं, वे हमेशा आम नहीं होती हैं।

कॉर्पोरेट विकास के परिप्रेक्ष्य को ध्यान में रखते हुए,लगातार समस्याओं की पहचान करना महत्वपूर्ण है, जैसे कि बच्चे के विकास के साथ, चाहे समस्या यह हो कि पैंट बहुत छोटी है या बनियान बहुत छोटी है, इसका स्पष्ट रूप से पता लगाना आवश्यक है।उद्यम प्रबंधन एक श्रृंखला है, और किसी भी कड़ी में कोई भी समस्या कंपनी के विकास के लिए चुनौती बनती है।

लियू ज़ोंगयाओ:

क्या आपूर्ति श्रृंखला और प्रत्यक्ष बिक्री में अधिक समय और जनशक्ति का निवेश किया जाएगा?

गाओ योंग:

हमारा अपना कारखाना और एक संपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली है, लेकिन हम एक अनुसंधान और विकास-उन्मुख, उत्पाद-उन्मुख प्रौद्योगिकी कंपनी होने की स्थिति का भी पालन करते हैं। इसलिए, अपनी क्षमता के अलावा, हम अन्य उत्पादन लाइनों के साथ भी सहयोग करते हैं।

बिक्री और सेवा के संदर्भ में, प्रत्यक्ष बिक्री मुख्य रूप से बड़े ग्राहकों के लिए होती है, जबकि मध्यम और छोटे ग्राहकों के लिए इंटीग्रेटर्स और चैनल भागीदारों के साथ सहयोग किया जाता है।

मानव ऊर्जा सीमित है, और हर चीज़ में पूर्णता का प्रयास करना अतार्किक है।आपूर्ति श्रृंखला, उत्पादन और बिक्री का प्रबंधन करते समय, हमें उत्पाद पुनरावृत्ति पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।क्योंकि एमआरडीवीएस तकनीक पर आधारित उत्पादों में महत्वपूर्ण गुंजाइश होती है

सुधार के लिए। यह लैनक्सिन की ताकत है और बाजार में दीर्घकालिक अस्तित्व के लिए जीवन रेखा है। केवल जब उत्पाद एक निश्चित सीमा तक पहुंचता है, और विकास लागत नियंत्रण से आता है, तो फोकस बदलना चाहिए।

लियू ज़ोंगयाओ:

विकास की गति के दृष्टिकोण से, क्या बाज़ार में तेज़ी से फ़ायदा उठाना अधिक महत्वपूर्ण है या धीरे-धीरे अच्छे उत्पाद विकसित करना?

गाओ योंग:

दोनों विरोधाभासी नहीं हैं.अनियंत्रित विस्तार लैनक्सिन की पसंद नहीं होगा; यह एक मॉडल नवाचार है, तकनीकी नवाचार नहीं।बाधाओं के साथ उत्पादों का उत्पादन सबसे पहले आपको बाज़ार जीतने की क्षमता देता है।

लैनक्सिन ने एक अच्छी कंपनी बनने के लिए मीठे से पहले कड़वा दृष्टिकोण, बाजार को पूरी तरह से समझना, प्रतिस्पर्धी उत्पादों को परिष्कृत करना और उचित लाभ प्राप्त करना चुना। यदि हम गति की तलाश में इसके विपरीत जाते हैं, तो यह अल्पावधि में अच्छा हो सकता है, लेकिन लंबी अवधि में, यह कमजोर होगा। एक बड़े जहाज को मोड़ना कठिन होता है, और जड़ता एक कंपनी को नष्ट कर सकती है।

लियू ज़ोंगयाओ:

कई लोगों का मानना ​​है कि श्रम संरचना में अंतर के कारण, चीनी बाजार में रोबोट के अनुप्रयोग की एक निश्चित विशिष्टता है। "दक्षता सुधार" का तर्क आँख मूंदकर लागू नहीं किया जा सकता। लैनक्सिन इस मुद्दे को किस प्रकार देखता है?

गाओ योंग:

मैंने कुछ डेटा देखा है. चीन की घरेलू जन्म दर का स्तर इंगित करता है कि श्रम अंतर लगभग 2050 तक जारी रहेगा, और यह बना रहेगा और बढ़ेगा; यह अंतर्निहित कारक है.

ग्राहकों को सेवा देने की प्रक्रिया में, आप यह भी देख सकते हैं कि श्रम प्राथमिकताओं में अभूतपूर्व परिवर्तन हो रहे हैं। श्रम की कमी न केवल थोड़ी मात्रा के कारण होती है, बल्कि इसलिए भी होती है क्योंकि युवाओं में बार-बार श्रम करने की इच्छा कम होती है। यह चीन के आर्थिक विकास के एक निश्चित स्तर पर पहुंचने का परिणाम है। भविष्य के सेवा उद्योग में, अभी भी कई गैर-यांत्रिक विकल्प होंगे, जैसे रचनात्मक श्रम। हालाँकि, दोहराए जाने वाले, नीरस श्रम का रोबोट द्वारा प्रतिस्थापन एक अपरिहार्य प्रवृत्ति है।

साथ ही, रोबोट का उपयोग करने की ग्राहकों की आदतें धीरे-धीरे बन रही हैं, और पूंजी और बाजार निवेश के साथ रोबोट का प्रदर्शन और मूल्य लाभ बढ़ रहा है। ये कारक कुछ कार्य परिदृश्यों में रोबोट की प्रवेश दर को लगातार बढ़ाने के लिए मिलकर काम करेंगे।

लियू ज़ोंगयाओ:

बड़े पैमाने पर उत्पादन और लैंडिंग में अधिक से अधिक रोबोटों के साथ, हम उच्च स्तरीय मशीन इंटेलिजेंस से कितने दूर हैं? यह बुद्धिमत्ता कैसी दिखेगी?

गाओ योंग:

बुद्धिमत्ता का स्तर इंसानों से बेहतर हो सकता है, जैसे सूचना की पहचान के माध्यम से संरचित निर्णय लेना, जैसे कि अगर कोई चीज़ जमीन पर गिर जाए या टोकरी में सामान कम हो जाए तो क्या करना चाहिए। दृश्यों को समझने की क्षमता और अधिक मजबूत हो जाएगी, और हम वास्तव में बुद्धिमान कारखाने या बुद्धिमान स्थान देखेंगे।

छवि

लेकिन चाहे वह व्यक्तिगत बुद्धिमत्ता हो या कई मशीनों की परस्पर क्रिया से बनी सामूहिक बुद्धिमत्ता, इसके लिए डेटा संचय की आवश्यकता होती है। हमने बहुत काम किया है, और अगले 2-3 वर्षों के भीतर बड़े पैमाने पर लोकप्रियता हासिल हो सकती है।डेटा संचय और प्रणालीगत एल्गोरिदम के निरंतर अनुकूलन के माध्यम से, हम 3-4 वर्षों के भीतर अत्यधिक बुद्धिमान स्वचालित रखरखाव देख सकते हैं।

लियू ज़ोंगयाओ:

वर्तमान में विदेशी बाज़ार में बिक्री की योजना कैसे बनाई जाती है?

गाओ योंग:

हमने इस साल लेआउट शुरू किया है, मुख्य रूप से दक्षिण पूर्व एशियाई बाजार पर ध्यान केंद्रित किया है। यूरोपीय और अमेरिकी बाजार भी इस पर नजर रख रहे हैं और कदम दर कदम कदम उठाकर योजना बना रहे हैं।

लियू ज़ोंगयाओ:

साझा करने के लिए धन्यवाद, लैनक्सिन।

गाओ योंग:

वानशी ने कंपनी को हमेशा से जो सेवाएं और सहायता प्रदान की है, उसके लिए धन्यवाद। भविष्य में और अधिक मूल्य पैदा करने के लिए मिलकर काम करने को उत्सुक हूं।